SEA & CRO
Case Study

Nachdem die Conversionrate der Landingpage optimiert wurde, war es nun an der Zeit, die Google-Ads-Kampagne aufzusetzen, zu launchen und stetig zu optimieren.

Unter anderem haben wir die folgenden Maßnahmen ergriffen, um die eben genannten Ziele zu erfüllen:

Keyword-Recherche:

Zuerst haben wir eine umfangreiche Recherche nach relevanten Keywords betrieben, die potenzielle Kunden verwenden könnten. Hierfür haben wir diverse Keyword-Tools benutzt, um das Suchvolumen und den Wettbewerb zu analysieren.

Kampagneneinstellungen

Die Kampagne wurde so eingestellt, dass sie im Zuge der Gebotseinstellungen für Conversions optimiert. Des Weiteren wurden u. a. spezifische Einstellungen für das Werbenetzwerk, die Standorte, die Sprachen und die Zielgruppen vorgenommen, damit der CPC beim Start de Kampagne so niedrig wie möglich ist.

Der Gedanke dahinter war: Da wir keine Daten über die Zielgruppe von smartest coaching vorliegen haben, werden wir zuerst mit den vorgenommenen Einstellungen dafür sorgen, dass wir einen niedrigen CPC erreichen und gleichzeitig die ersten Zielgruppen-Daten sammeln. Sind dann später genügend Daten vorhanden, können die Anzeigen weiter skaliert werden, sodass die Reichweite der Anzeigen erhöht wird und der CPC immernoch so gering ist, dass genügend ROAS (Return on ad spent) generiert wird.

Nach Absprache mit dem Team von smartest coaching haben wir das Tagesbudget für die Google-Ads-Kampagne festgelegt.

Anzeigengruppeneinstellungen:

Keyword-Auswahl:

Anschließend wurden die passenden Keywords für die Google-Ads-Kampagne ausgewählt. Im Laufe der Kampagne wurden weitere Keywords hinzugefügt und A/B-getestet. Des Weiteren wurden die Gebote auf die Keywords manuell angepasst – nämlich je nach dem, wie viel Kaufintention die jeweiligen Keywords hatten.

Zudem wurde eine Liste von auszuschließenden Keywords erstellt.

Anzeigentitel und Anzeigenbeschreibungen:

Für alle 15 möglichen Slots wurden passende Anzeigentitel erstellt, damit Google bei ihren A/B-Tests unter den 15 Titelvariationen die besten Anzeigentitel automatisch auswählen kann. Dabei haben wir darauf geachtet, dass die wichtigsten USPs von smartest coaching hervorgehoben werden. Zudem haben wir die Anzeigentitel passend so positioniert, dass sie immer an der richtigen Stelle in der Anzeige ausgespielt werden.

Auch alle 4 Anzeigenbeschreibungen haben wir mit den wichtigsten USPs und weiteren Informationen zum Angebot von smartest coaching ausgefüllt – wieder mit dem Gedanken, dass Google nur die beste der 4 Anzeigenbeschreibungen nach den A/B-Tests ausspielt.

Anzeigenerweiterungen:

Zudem haben wir Anzeigenerweiterungen implementiert (z.B. Sitelinks, Callouts, Anruferweiterungen), um die Sichtbarkeit und Attraktivität der Anzeigen zu erhöhen.

Optimierungsfaktor, bzw. Qualitätsfaktor der Anzeigen:

Der Optimierungsfaktor bei Google Ads ist eine prozentuale Skala (bis 100%), die die Relevanz und Qualität der Anzeigen, Keywords und Zielseiten widerspiegelt. Ein höherer Qualitätsfaktor kann zu niedrigeren Kosten pro Klick (CPC) und besseren Anzeigenpositionen führen.

Beim Optimierungsfaktor der Anzeigen, war es uns wichtig, einen Faktor von ca. 70-80% und nicht die vollen 100% zu erreichen. Der Grund dafür ist: Google gibt dem Kampagnen-Manager weitere Empfehlungen vor, um die vollen 100% des Optimierungsfaktors zu erreichen. Beispielsweise wird empfohlen, breiter-gefächerte Keywords der Keywordsliste hinzuzufügen, um mehr Reichweite zu generieren. Solche Einstellungen würden aber dafür sorgen, dass die Anzeige auch an eine wenig-interessierte Zielgruppe ausgespielt wird, wodurch hohe Kosten pro Klicks (CPCs) entstehen. Google schlägt jedoch solche Empfehlungen vor, da es ihr Ziel ist, so viel Geld wie möglich mit den Ads zu verdienen. Teilweise würden wir also durch ihre vorgeschlagenen Einstellungen mehr Geld ausgeben. Daher ist es wichtig, solche Vorschläge für die Kampagneneinstellungen, die den Optimierungsfaktor steigern, immer zu hinterfragen und gegebenenfalls auszulassen. Ein Qualitätsfaktor von 70-80% ist absolut genügend, damit sowohl niedrige CPCs als auch eine hohe Anzeigenposition erzielt werden.

Optimierung der Google-Ads-Kampagne durch A/B-Tests und Wettbewerbsanalyse:

Um die Google-Ads-Kampagne von smartest coaching kontinuierlich zu verbessern, haben wir unter anderem folgende Maßnahmen durchgeführt:

Regelmäßige Datenanalyse:

Wir analysierten regelmäßig die Kampagnendaten, beispielsweise die Gebote und Keywords basierend auf den Ergebnissen anzupassen.

A/B-Tests:

Wir führten regelmäßige A/B-Tests durch, um Potenziale zu identifizieren und Optimierungen umzusetzen. Beispielsweise haben wir weitere Anzeigentexte getestet und die effektivsten Varianten ermittelt, um die Klickrate (CTR) weiterhin zu steigern und die Kosten pro Klick (CPCs) zu senken.

Wettbewerbsanalyse:

Wir überprüften regelmäßig die Anzeigen der Wettbewerber, um auf dem neuesten Stand zu bleiben und weitere Potenziale für smartest coaching zu ermitteln. Anhand der Erkenntnisse wurde dann die Kampagne weiter und stetig optimiert.